本脚本依据《松潘县志》《松潘历史文化研究文集》等权威资料以及北京大学、四川大学等学者的研究论文撰写而成，具有扎实的史料基础。
■李飞熊 车华强 熊志恒
主讲述人
1.屈源奎：裕厚长商号、锡丰茶号后人。
2.泽达孝：松潘茶商后人。
3.石硕：四川大学历史系教授、中国藏学研究所副所长。
4.王川：四川师范大学历史文化旅游学院院长。
屈源奎：
有一天黄昏，我爷爷要收摊了，来了几个人，拿来一个铜灯，问他要不要，买不买。他就买了，买了拿回去就擦，越擦越亮，觉得分量也重，第二天他就找内行看了一下，是金子，就卖了100多块钱，当时以这个100块钱做本钱，他就从此开始走到做生意的路上来了。
有了卖金灯的100多银元，屈坤武不再当收荒匠，他以此为本钱，向官府申请茶引，即经营执照，做起松潘延续千年最热门的茶叶生意，并创立了裕厚长商号。
20世纪初的中国，随着清王朝的覆灭，初建的民国权力不稳，不能有效统治国家。国内军阀割据，混战四起，地处四川、陕西、甘肃、青海交界的松潘更是时时受到军阀混战的侵扰。
1929年四川军阀所属的江防军和晚清遗留下来的甘军之间的战争，对松潘的侵害最严重。在战争和人祸的双重打击下，四大茶号相继倒闭歇业。屈坤武的裕厚长商号也难逃厄运。
屈源奎：
当时松潘很乱，烧杀抢掠无恶不作，每个商铺都遭了秧，我们家也不例外，也受了很大的灾难，叛乱平息过后，回家一看家徒四壁，什么都没有了。
1935年，屈坤武在穷困潦倒中病逝。他24岁的儿子屈锡通，从茂县中学辍学回家以后，接过父亲留下的烂摊子，谋求重新开始做茶叶生意。
他把军阀混战时遗落在家里的一副望远镜卖了，换得13元中央券，折合银元15块9。这么一点钱，没法做茶叶生意，屈锡通打算做别人不曾做过的事情。他要出松潘以西的黄胜关，去那里寻找商机。
屈源奎：
以前有句古话：“走出黄胜关 性命交给天”，黄胜关是松潘走草地的最后一个关口，过了黄胜关就是大草原、大雪山。人烟稀少，所以抢人的人（土匪）就很多。做生意从这里过很凶险，我父亲执意要去，因为他要养活这个家，还有就是打通以后做生意的渠道。
很久以来，茶马古道延伸至松潘，不管是官营还是私人客商以茶换马以后，一般不再往前走，而是原路返回。如何把茶贩运到松潘以西以北的大片藏族等少数民族生活区域，则主要由藏商和寺庙商去做。这一带也形成了三条线路，被称为“西宁道”，它既是内地茶叶的行销线，也是藏区土特产、百货的来源线。
这三条线路都是由松潘经黄胜关、尕尼坪而出：第一条是草地线，目的地是青海湖；第二条是阿坝线，目的地是青海果洛县一带；第三条是夏河线，目的地是甘肃临夏地区。
西出的屈锡通本钱不多，也没有茶叶，他打算从草原上收牛羊皮回来贩卖。
屈源奎：
当时草原上死的牛羊也很多，皮子就便宜，我父亲自己也捡了一些皮子（毛皮），晒干过后就驮回来，第二年下暴雨，山路都塌方了，皮价一下就涨上去了，（父亲）他把皮子卖了，卖了200多块钱，本钱大了就开始做茶叶生意了。
屈锡通据此为本，向政府领取茶票，做起茶叶生意。生意越做越大，他不仅恢复了“裕厚长”商号，还新创办了专门卖茶的“锡丰”茶号。
那时的中国因为日本人的入侵，正处于生死存亡的民族危急关头，偏居一隅的松潘则依然是大后方四川的边贸中心。四大茶号倒闭后的松潘，各种新兴商号、茶号纷纷开设，他们既有本土的汉商、藏商、寺庙商、回商，也有外来的各路商人。尤其是军阀和官商的加入，如西北军阀马步芳开设的“德兴海”商号、国民党要员阎锡山开设的“利民”商号等，都在松潘这块土地上进行着激烈的商业竞争。
屈锡通凭什么能在如此激烈竞争的市场越做越大，到解放前，他的裕厚长商号做到了40余万银元的规模？这主要得益于他对松潘地区市场的大胆开拓和诚信经营。
泽达孝，人称“一把手”，他熬制的酥油茶香味溢口、后味足，是松潘远近闻名的熬茶高手。
泽达孝：
我叫泽达孝，今年66岁了，藏区的商人，（我是）专门卖茶，（以前）我的父亲、爷爷都是卖茶的，在草地三县到处在卖，那时我们父亲专门在卖茶，他有三四十头犏牛，从松潘走到茂县去驮，他的合作伙伴是阿勾四哥，阿勾四哥就是屈锡通，他们两个一起去茂县驮，驮上来到他这来卖，我们藏区全部信阿勾四哥的原因是，他对藏民做生意老实（诚信）得很，他赚到钱了藏民觉得他没赚到钱。
滔滔岷江水，激流不断，奔流不息。一千多年来，两岸山腰上的茶马古道山石掉落、凶险层出，经常有骡马、犏牛、甚至背夫坠入深涧，命丧黄泉，茶叶和货物一去不回。
清末诗人董湘琴曾从都江堰出发到松潘赴任，一路亲身经历了松茂茶马古道上“三脑九坪十八关，一锣一鼓上松潘”的艰险，写成长篇叙事诗《松游小唱》。诗中写道：“歇毕肩舆又上肩，松潘西望路漫漫。河在中间，山在两边，九曲羊肠，偏生跨在山腰畔。抬头一线天，低头一疋练。滩声响似百万鸣蝉，搅得人心摇目炫。”
这些险关巨隘，令人生畏，千百年来却阻挡不住古道上的马帮、牛队和运茶人。
屈源奎：
这些路很艰险，遇到吹风就垮飞石，沿途打死了很多人和牲口，只有等没有风吹的时候，那一刹那你才可以顺利通过。
泽达孝：
还有那时候，我父亲他们从都江堰把茶驮上来，路上是最麻烦的，为什么呢，路（实在）是太窄了，下去的是空的，上来的是驮了茶的就挤到了，有些牛马就挤到河沟里去了，落到水沟里去了（的东西）一律不准拿，这就说明是（属于）他们当地的了，有一次上来到叠溪时候地震了，叠溪地震了我们有两头牛羊掉下去，我们父亲跟剩下的牛羊全部挡到那儿了，回来的人说你父亲走了（去世了），爷爷走了（去世了），家里人等七八天没有消息，没有消息就只有去打卦，把和尚请来念经，过了五六天，我爷爷和父亲回来了，回来后，家里人就惊了一下，都说是死了（去世了），经也念了，一看他们两个突然回来了，哭也不是，笑也不是。
如果说从内地运茶来的道路是天险，那么西出黄胜关向藏区销售茶叶的道路则不仅有天险，更有土匪强盗等人祸。屈锡通出生在一个从小习武的家庭，茶马古道上也传说着他身手了得的传闻。然而，面对匪患，只会武术是不够的。
民国年间，在松潘新兴商号和茶号的鼎盛时期，许多有实力的商家都要装备武器，才能确保正常的生意往来。以裕厚长商号为例，配置有德式、日式、俄式、美式、中式枪支26支，各种子弹2000余发。有了这样的配置，还要广泛结交藏区各地活佛、喇嘛、土司，商号才能在关外销售茶叶和贩卖当地土特产的路上畅行无阻。就算遇到土匪强盗，也能安全脱身。
屈源奎：
我父亲驮茶叶去青海卖了以后，就买了些青盐回来，驮回来走到三果洛的时候，就遇到抢人的（土匪）来了，当时抢人的（土匪）有二十多个，我父亲他们一共才五个人，有三个人在前面，先阻挡他们抢人的（土匪），有两个人就把牲口赶走，走到隐蔽的地方，就这么一个走一个阻挡，就打了一天一夜，当时强人死了五六个，我父亲这边只死了一个，当时他们抢人的（用）的多半是火枪，很少有那种快枪，我父亲这边都是那种加快枪，我父亲就想可能回不来了，这一次是我父亲做生意走草地时最惊险最惨烈的一次。
那一仗以后，土匪强盗知道屈锡通的厉害，他的商队很少遭到土匪袭击。即使这样，屈锡通也要求裕厚长的马帮和牛队在草原上一定要守规矩。只有守规矩，才能避免灾祸。
屈源奎：
走草地有个规矩，春天住山包，冬天住山窝，它怎么讲究呢，春天住山包，遇到暴雨，雨水淹不到你，遇到强人呢，你在山包上，就有一个有利的地形，不怕抢人（土匪）的，冬天住山窝呢，雪大、冷、住山窝温暖一些。它还有一个规矩是什么呢，你在扎锅庄的时候千万不能够把吃的骨头、油倒在火里面，它这个讲究就是狼闻到那个气味后，它晚上就要来杀你的牲口，你走了过后，要捡一些引火的干柴，放在锅庄旁边，后面来的商人他可以生火，那么还有一个最重要的事情，抢人的看到你按照规矩这么做，他就知道你是内行，他抢人的也有戒备心，他也不敢来抢你，最主要的就是这几条。
胆大心细，又遵守规矩，屈锡通赢得了松潘一带客商和老百姓的尊重，生意越做越红火。
泽达孝：
阿勾四哥在松潘，草地三县的人东西拿过来交给他，他给草地三县的人煮好茶，煮好饭吃了，他给的价钱是很合理的，从来不压价。
除了去关外冒险开拓市场，诚信是屈锡通和松潘其他新兴商号做茶叶生意成功的共同法宝。
屈源奎：
有些人对这个做生意的人，就说是奸商，其实这不对，那是个贬义词，那个奸商的奸是奸诈的奸，但是真正的含义是什么，那个尖应该是冒尖的尖。当时是卖盐卖粮都是用深斗来量，一般是按斗平，装平，但是会做生意的人他就给加一些，加到冒尖，我父亲做生意也是这么做的，所以尖商不是贬义词，其实是诚信的一个做法。
正因为诚信经营，裕厚长和它同时代的另外三家商号利贞长、利亨永、苏世昌一起被誉为松潘城里的新四大商号，它们继承老四大茶号诚信经营的衣钵，弘扬茶马古道不畏艰险、开拓进取的精神，经历了民国时代的战乱和灾祸，使松潘这座边地贸易中心始终保持着活力。
直到新中国成立后，都江堰等地通往松潘的公路修好，天堑变通途，茶马古道开拓出的岷江走廊贸易之路才退出历史舞台。
石硕：
松潘它在岷江上游这个通道里面，它处在一个北部的咽喉要道上，所以这个地方在历史上很早就成为汉藏之间密切交流和联系的一个枢纽地带。松潘这个区域就成为了西路边茶的一个交流的集散地，从内地上来的茶主要在松潘交易，交易之后再运往牧区、松潘县城一带，主要是藏、羌、回、汉这几个民族在这里相互尊重彼此合作，我觉得这种情况，对于我们国家的民族团结也有重要的启示意义。
今天，茶马古道已成为历史，它沿路过往的繁华城镇和村庄正积极融入国家“一带一路”战略，使古道新生。如今的松潘县民族团结、交通发达，在习近平新时代中国特色社会主义思想的引领下，松潘正积极筹划创建全国民族团结进步示范县；四川最美的旅游线路“九环线”西线沿岷江贯通全县，九寨黄龙机场南距县城25公里，预计2020年开通运营的成兰、成宁铁路纵贯县城，为松潘和沿路各地经济社会发展铺路架桥、筑起腾飞的翅膀。古老的川西北贸易中心松潘正旧貌换新颜，与祖国大家庭一起，奔赴在全面建成小康社会的康庄大道上。（全文完）
